Las campañas de catálogo se han convertido en una herramienta indispensable para los equipos de marketing digital de ecommerce. Su capacidad para mostrar productos personalizados a gran escala, de forma automatizada, las hace ideales para generar tráfico y ventas de forma eficiente. Sin embargo, a medida que los catálogos crecen y los canales se diversifican, también crece la dificultad de gestionarlas de forma rentable.

Uno de los principales retos actuales para los eCommerce es lograr una visión clara del rendimiento de cada producto dentro de sus campañas. ¿Qué artículos están generando ventas reales? ¿Cuáles consumen presupuesto sin aportar retorno? Y, lo más importante: ¿cómo se puede actuar a tiempo con esos datos?

Qué son las campañas de catálogo

Las campañas de catálogo son un tipo de estrategia publicitaria en plataformas como Google o Meta (Facebook/Instagram) que permite mostrar productos de un eCommerce de forma dinámica y personalizada a cada usuario.

En lugar de crear anuncios manualmente uno por uno, estas campañas toman los datos directamente del feed de productos del catálogo (nombre, precio, imagen, disponibilidad…) y los combinan con la información del comportamiento del usuario (como visitas anteriores o productos añadidos al carrito) para mostrar automáticamente los artículos más relevantes para cada persona.

Esto las convierte en una herramienta muy útil para automatizar y escalar la publicidad de productos, especialmente cuando el catálogo incluye cientos o miles de referencias. Sin embargo, para que sean realmente efectivas, es fundamental analizar qué productos funcionan mejor y optimizar las campañas en consecuencia.

Mucho catálogo, poca visibilidad

En la práctica, muchas campañas dinámicas tienden a promocionar todos los productos del catálogo sin distinción. Esto puede parecer una estrategia segura —más productos, más opciones de conversión— pero en realidad suele generar resultados desiguales.

• Una minoría de productos acapara la mayor parte de las ventas.
• Otro grupo acumula clics, impresiones y presupuesto sin generar conversiones.
• Y otra parte ni siquiera llega a mostrarse de forma relevante.

La consecuencia directa es que se diluye el presupuesto y se pierde eficiencia, sobre todo cuando no se cuenta con herramientas o procesos que permitan identificar esos patrones de rendimiento en tiempo real.

Qué necesitan los responsables de eCommerce

Quienes gestionan la inversión publicitaria de una tienda online se enfrentan a múltiples frentes:

• Optimizar el rendimiento global de campañas en Google, Meta u otras plataformas.
• Justificar decisiones ante el equipo financiero o de producto.
• Reaccionar rápido ante picos de demanda o cambios en el comportamiento del consumidor.
• Y todo ello con catálogos que pueden incluir cientos o miles de SKUs.

Necesitas visibilidad. Pero no cualquier visibilidad: visibilidad a nivel de producto individual. No basta con ver el ROAS general de una campaña: es necesario entender qué productos lo están impulsando y cuáles lo están saboteando.

Hacia una gestión basada en rendimiento de producto

Para abordar este reto, cada vez más marcas están incorporando análisis específicos de product performance como parte central de su gestión publicitaria. Esto implica:

• Detectar productos que generan mayor retorno y priorizarlos en las campañas.
• Excluir o limitar productos con baja rentabilidad para evitar que consuman recursos sin resultados.
• Agrupar productos por objetivos (margen, rotación, estacionalidad…) y adaptar la inversión a cada grupo.
• Analizar tendencias históricas para anticipar cambios de comportamiento y planificar con mayor acierto.

No se trata solo de automatizar, sino de tener el control sobre qué se promociona y por qué. Herramientas como Product Performance ponen el foco en los datos que importan: aquellos que marcan una diferencia directa en los ingresos.

Tagueo inteligente: categorización basada en datos reales, no suposiciones

Para conseguir esa visibilidad granular, es fundamental estructurar y analizar el catálogo de forma estratégica. En Adsmurai, etiquetamos los productos de tu catálogo en base a la información que recibimos directamente desde plataformas como Google Ads. Este proceso no se realiza de manera manual ni subjetiva, sino que se apoya en fórmulas estadísticas que nos permiten clasificar los productos según patrones reales de comportamiento. Gracias a este enfoque, podemos ofrecer una categorización inteligente que prioriza el rendimiento comprobado, no simples intuiciones, lo que se traduce en campañas más eficientes y alineadas con los objetivos de negocio.

Una cuestión de control y eficiencia

La gestión de campañas de catálogo ya no puede basarse únicamente en reglas automatizadas o flujos generalistas. Requiere un enfoque más granular, basado en datos reales, que permita actuar sobre cada segmento del catálogo de forma estratégica.

En un entorno donde los costes por clic suben y la atención del consumidor es limitada, saber qué productos funcionan, y cuáles no, puede marcar una diferencia decisiva. El futuro de las campañas de catálogo no está solo en su automatización, sino en su inteligencia: en la capacidad de los eCommerce managers para interpretar los datos y optimizar cada euro invertido en función del rendimiento real de sus productos.

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