Toda empresa que busque ser competitiva, debe saber qué es y cómo gestionar una cartera de productos. Con esto, logran optimizar recursos y encontrar oportunidades en cualquier mercado en que participen. Por ello, una buena cartera, es una ventaja para adaptarse a los cambios y adelantarse a las necesidades del usuario.

Desde el contexto de la gestión de empresas, también se debe manejar de forma adecuada la cartera de productos, pues permite tener éxito a largo plazo y tener un proyecto sostenible. Incluso si estás por desarrollar ideas de negocio, este es uno de los aspectos más relevantes. 

Para profundizar más el tema, en este artículo hablaremos con detalle del concepto de carteras de productos, cómo sería una estrategia, ventajas, y más datos. Será una guía para que entiendas la mejor forma de analizarla para tu negocio.

¿Qué es una cartera de productos?

La cartera de productos es el grupo de productos que una empresa ofrece en un mercado. Aquí podemos incluir productos actuales y potenciales, ya que la idea es abarcar todos los segmentos en que una empresa puede participar. 

Por otro lado, la gestión de una cartera como esta es vital para que las empresas encuentren equilibrio entre diferentes productos. También las ayuda a adaptarse a las diferentes demandas de los consumidores y los cambios del mercado.

¿Qué es una estrategia de cartera de productos?

La estrategia de cartera de productos es el plan a largo plazo que tienen las empresas para gestionar y optimizar todos los productos. Esto incluye aspectos como:

• Selección de productos
• Desarrollo de productos
• Eliminación de productos
• Asignar recursos

Si la estrategia está bien definida, las empresas pueden alinearse con sus objetivos comerciales y adaptarse a las diferentes tendencias del mercado. 

Ventajas que aporta aplicar estrategias de cartera de productos

Una vez que entiendes el concepto, sabes qué la cartera de productos puede traer diferentes ventajas a un negocio. Aquí te explicamos las principales.

• Optimiza los recursos: Permite asignar los recursos de manera eficaz, ya que lo hace con los productos más rentables y con mayor potencial.
• Diversifica: Ayuda a reducir el riesgo al distribuir las inversiones en diferentes productos y mercados.
• Adaptabilidad: Permite una respuesta rápida a los cambios del mercado y a las preferencias de los consumidores.
• Mejora de la rentabilidad: Logra identificar y potenciar los productos que generan mayores ingresos.
• Innovación: Fomenta el desarrollo de nuevos productos para potenciar el crecimiento.

¿Cuál es la estructura de una cartera de productos?

La estructura de una cartera o los productos de las empresas, se deberían ver así: 

• Productos estrella: Son aquellos con alta participación de mercado y alto crecimiento.
• Productos vaca lechera: Son los productos con alta participación de mercado pero de bajo crecimiento.
• Productos interrogar: Se refiere a los productos con baja participación de mercado, pero alto crecimiento.
• Productos perro: Son productos con baja participación de mercado y también bajo crecimiento.

Consejos para crear una cartera de productos

• Analizar el mercado: Hay que comprender las necesidades y preferencias de los consumidores para desarrollar productos adecuados.
• Evaluar la competencia: Toca identificar fortalezas y debilidades de los competidores para posicionar mejor los propios productos.
• Asignar recursos estratégicamente: Es necesario invertir en productos con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.
• Fomentar la innovación: Es vital desarrollar nuevos productos que puedan abrir nuevos mercados o segmentos.
• Revisar y ajustar regularmente: Siempre hay que evaluar la cartera de manera periódica para saber si sigue alineada a los objetivos empresariales. 

¿Cómo crear una cartera de productos?

Una cartera necesita cumplir varias fases importantes para desarrollarse bien. A continuación, te explicamos lo que debes hacer. 

Analizar el ciclo de vida de los productos

Debes comenzar por comprender en qué etapa se encuentra cada producto dentro de su ciclo de vida. Recuerda que se puede estar en la introducción, crecimiento, madurez o declive. Al analizarlo, se podrá determinar qué acciones tomar para cada producto.

En algunos casos, podrás invertir en marketing, mejorar las características del producto o retirarlo del mercado. Además, esto permite anticiparte a los cambios de la demanda y ajustar mejor tu estrategia. 

Diferenciar los productos de forma correcta

Una vez hecho lo anterior, llega el momento de diferenciar los productos de forma correcta. Esto es fundamental para segmentar el mercado y poder satisfacer las necesidades de tus consumidores. Aquí incluiremos los siguientes aspectos:

• Diseño
• Funcionalidad
• Calidad
• Precio

Si se diferencia el producto de manera correcta, la empresa puede posicionarse mejor y atraer diferentes segmentos de clientes. 

Analizar la alineación de productos

Los productos deben estar alineados con la misión, visión y objetivos de la empresa. Esto determina si el producto contribuye a:

• Tomar mejores decisiones.
• Alcanzar las metas
• Garantizar que los recursos se utilicen de manera adecuada.

Analizar la cartera de productos

Se debe continuar con un análisis profundo para identificar cuáles son los más rentables, los que se deben mejorar o discontinuar. Para ello toca ver qué posición tienen los productos en el mercado, entender si hay oportunidades de crecimiento y gestionar posibles riesgos.

Gestionar la cartera de producto

Cuando ya tienes la cartera creada y has hecho todos los análisis que mencionamos, toca gestionarla de manera correcta. Aquí se debe monitorear el rendimiento de cada producto y ajustar lo que sea necesario. El objetivo siempre será que la cartera siga alineada con los objetivos empresariales. 

Asimismo, toca hacer una actualización periódica de la cartera para adaptarse a los cambios del mercado e innovaciones a nivel tecnológico. 

Ejemplo de cartera de productos

Como ejemplo, vamos a imaginar que una empresa tecnológica desarrolla dispositivos inteligentes para el hogar. Su cartera de productos puede incluir:

• Smart TV Pro: Es un televisor de alta gama con integración avanzada de IoT, dirigido a consumidores que buscan buena calidad y funcionalidad.
• Smart Speaker Mini: Se trata de un altavoz inteligente, compacto y asequible. Fue diseñado para usuarios que desean incorporar tecnologías inteligentes en espacios pequeños.
• Smart Thermostat: Es un termostato inteligente que optimiza el consumo energético del hogar.
• Smart Light System: Es un sistema de iluminación inteligente que permite controlar la intensidad y el color de las luces con una aplicación. 
• Smart Security Camera: Se trata de una cámara de seguridad con reconocimiento facial y alertas en tiempo real para lograr un hogar más seguro.

Cada producto fue diseñado para satisfacer necesidades específicas de distintos segmentos del mercado. Por ello, la empresa ha diversificado su cartera de productos y abarca diferentes aspectos del hogar. De forma inteligente, puede ofrecer comodidad, seguridad y eficiencia energética.