Emprendedores que resuelven estos 4 problemas de otra manera
Marketplace de proyectos de energías renovables. Otra forma de invertir
Teaser es un documento que se usa en el sector del M&A (fusiones y adquisiciones de empresas para dar al inversor o comprador alguna información sobre el proyecto que quiere adquirir, sin incluir demasiados detalles. A esto le añaden la letra ’n’ de nuevo dando a entender que nTeaser es una empresa que ofrece una nueva forma de regirse en el M&A dentro del sector de la energías renovables.
En esta línea, en nTeaser se presentan como una plataforma digital (marketplace) para la compraventa de proyectos y activos de energía renovable donde ellos centralizan y facilitan las transacciones, permitiendo que inversores, desarrolladores y asesores especializados accedan a un único espacio donde conectar de manera eficiente.
La innovación radica en la digitalización y simplificación de las transacciones de M&A de energías limpias permitiendo la conexión directa y transparente entre desarrolladores, inversores y proveedores de servicios. Posibilitan así acelerar el cierre de acuerdos, reducir costes y democratizar el acceso a oportunidades en el sector.
Carmen Izquierdo Serrano, CEO, y Miguel Gálatas Pérez-Juez, CCO, son los impulsores de nTeaser que constituyeron en julio de 2022 con el propósito de cohesionar un sector muy fragmentado hasta la fecha y acabar con sus ineficiencias.
Desde el inicio, optaron por el bootstrapped, priorizando la validación del modelo antes de buscar inversión externa. “Esto nos permitió desarrollar un producto market fit, asegurándonos de que la plataforma realmente resolvía las ineficiencias del M&A en renovables antes de escalar”, afirman.
A por la internacionalización
Tras implementar la plataforma conforme han ido creciendo y expandiéndose a nuevos mercados, aseguran que su mayor desafío actual lo tienen en la internacionalización adaptándose a las distintas regulaciones locales así como a las dinámicas de inversión y particularidades de cada ecosistema energético. Para abordarlo, consolidan alianzas estratégicas con expertos en las distintas regiones. nTeaser opera ya en el mercado italiano.
Como fuentes de ingresos cuentan con una doble fórmula. Por un lado, cobran una comisión a éxito del 1% al comprador del proyecto y, por otro, disponen de una suscripción business en la plataforma que otorga acceso a apartados de tendencias de precios y de mercado, además de un histórico de transacciones. Esta suscripción también incluye un soporte más personalizado de su equipo de transacciones.
Datos de facturación no facilitan, pero sí aseguran que en 2024 multiplicaron por 10 la facturación y que en 2025 esperan “repetir esta métrica”. Para poder soportar el volumen de negocio que esperan tener este año han fortalecido la plantilla que integra ya un equipo de 10 personas.
A finales del año pasado nTeaser había conseguido ya reunir a más de 2.000 inversores profesionales, más de 200 proyectos en venta en la plataforma y más de 8.000 megavatios de capacidad instalada.
En esta senda quieren mantenerse hasta convertirse en el marketplace líder en energías renovables en Europa, con presencia en múltiples mercados clave y un papel fundamental en la aceleración de la transición energética global. “Nuestro objetivo es consolidarnos como el one-stop shop del sector”, aseguran.
La digitalización del sector de administración de fincas
Ciudadela es una proptech que opera en la industria de la administración de fincas. El propósito de Ciudadela es “crear comunidades más unidas y seguras donde, gracias a la tecnología, los propietarios puedan resolver sus necesidades de forma fácil y eficiente”, así es como persiguen conseguir que la gestión de las fincas sea “más ágil y confiable para todos”.
Para ello han desarrollado un property-services-marketplace que conecta a los propietarios para poder resolver fácilmente cualquier problema relacionado con sus viviendas y comunidad. Apoyándose en la tecnología, Ciudadela busca mejorar la eficiencia tanto para los vecinos como para las comunidades de propietarios.
Su principal innovación radica en la digitalización de este sector con una plataforma transparente y sencilla que simplifica la experiencia de las comunidades facilitando la comunicación directa con los administradores, el seguimiento de incidencias y el acceso instantáneo a información clave. Añaden a esto un marketplace de servicios completamente integrado, donde los vecinos pueden acceder a proveedores certificados para todo tipo de necesidades del hogar: desde mantenimiento y reparaciones hasta seguros, limpieza profesional, seguridad, renovaciones y eficiencia energética.
Los fundadores de son Jaime Llantada, Javier Garrido y Pablo Criado-Pérez. Y aunque la idea surgió a partir de una mala experiencia personal con sus administradores de fincas, antes de lanzarse a emprender investigaron la industria mediante muchas conversaciones con administradores de fincas y usuarios.
Más de 1.100 comunidades en año y medio
Ciudadela la constituyen en 2020, aunque no lancen producto hasta 2023. Desde entonces, han conseguido ya gestionar más de 1.100 comunidades en año y medio, configurar un equipo de 70 personas facturar 2.500.000 euros el año pasado y expandir la solución por ocho provincias españolas con oficinas en cuatro de ellas. “Este rápido avance es solo el comienzo de nuestra misión de transformar la forma en que se gestionan las comunidades de propietarios”, afirman.
La empresa ha sido seleccionada para formar parte del programa Scale Up Spain (organizado por Bankinter, Endeavor y Wayra) y reconocida como parte del Top 10 EU PropTech Startups por Mobile Reality.
El pasado mes de noviembre conseguía cerrar su primera ronda de equity por valor de de 2,7M de euros en la que, entre otros, entró a formar parte Wayra, la división de capital riesgo y startups de Telefónica. Juan Urdiales y Felipe Navío, fundadores de Job&Talent, se sumaron también como business angels y de cuyo equipo formó parte Javier Garrido, uno de los fundadores de Ciudadela donde aspiran a convertirse en “el principal player tecnológico en la industria de la administración de fincas en España y con presencia internacional”.
IA para consultorías de selección de talento
La misión con la que Samuel Sala Bardaro y Clemente López crearon Mainder fue simplificar la adquisición del talento cambiando el flujo de datos y procesos que la industria lleva años repitiendo gracias al uso de la inteligencia artificial y su conocimiento del sector.
El objetivo, dicen, es “impactar de manera positiva el mundo del empleo escalando agencias de selección de personal, que son quienes gestionan los perfiles más complicados de encontrar. Así, potenciamos la empleabilidad global y reactivamos industrias locales”. Con dicha propuesta, se dirigen a tres grandes áreas operativas: marketing y ventas; recruiting para la selección de talento y administración y finanzas.
Simultáneamente, Mainder está desarrollando AI Agent, “un agente autónomo capaz de gestionar de forma integral el trabajo de un consultor, entrenado con datos de cada agencia, y construyendo una red de partners estratégicos para convertirse en el player de referencia en recruiting”.
Tecnología potenciada con IA
La propuesta de valor de Mainder radica en su enfoque único: está diseñado específicamente para escalar agencias de selección, firmas boutique de talento, head hunters, ETT y consultorías IT. Es la única tecnología potenciada con IA que centraliza todas las necesidades operativas de los intermediarios en los procesos de selección, eliminando las tareas manuales y potenciando la toma de decisiones estratégicas.
Con sede en Madrid, la empresa se constituye en marzo de 2023 habiéndose mantenido con los ahorros de Sala Bardaro y bootstraping hasta que en marzo de 2025 anunciaban el cierre de una ronda de 600.000 euros. Se suma a ello un préstamo participativo de Enisa de 180.000 euros y algo de inversión privada de actores estratégicos en el sector.
Monetizan mediante un modelo de software como servicio (SaaS) basado en funcionalidades y usuarios además de ingresos transaccionales que les procura la fórmula de ‘pago por uso’. La empresa cuenta con presencia nacional e internacional.
Por ahora, los clientes internacionales ocupan un 10% de la facturación acumulada de la empresa “pero las estrategias de go to market del equipo aseguran poder crecer mucho más rápido a nivel internacional de lo que se definió hace unos meses”, aseguran. En cuanto a las previsiones para el cierre de 2025 están en alcanzar entre 750.000 y 850.000 euros facturados.
La empresa que nació del ‘dolor’ de las APIs
Cuando buscaron un nombre para el proyecto, querían algo que reflejara tanto su potencial como su capacidad de conectar múltiples servicios con agilidad. Así nació KrakenD.
Kraken’ evoca la imagen de una criatura mitológica imponente, con tentáculos que simbolizan cómo su API Gateway se extiende y orquesta múltiples fuentes de datos sin esfuerzo. «La ‘D’, por otro lado, hace referencia a ‘daemon»‘ esos procesos que operan en segundo plano proporcionando servicios esenciales. En aquel momento, era común añadir una ‘D’ al final del nombre de ciertos servicios para indicar que un software funcionaba como un servicio en background, y nos apuntamos a la moda”, cuentan.
KrakenD es un API Gateway de alto rendimiento diseñado para ayudar a empresas que necesitan controlar la complejidad de sus sistemas basados en APIs. Sus clientes provienen de sectores muy diversos, pero todos comparten una necesidad común: una herramienta que les brinde libertad para operar con su propio stack tecnológico, sin verse atrapados en soluciones cerradas.
Al no ser un SaaS (Software as a Service), sino un software que las empresas pueden desplegar y gestionar dentro de su propia infraestructura, resulta especialmente atractivo para sectores como la administración pública, el financiero, la salud y la defensa, donde la protección de datos y la independencia tecnológica son fundamentales.
De hecho, entre sus clientes figuran desde organismos gubernamentales hasta empresas del Fortune 500 y líderes industriales. National Geographic, Deutsche Bahn (principal empresa ferroviaria alemana) Indra o el Gobierno de Indonesia son algunos de ellos.
KrakenD nace en 2016 como un proyecto open-source de la mano de tres expertos con más de 20 años de experiencia en el sector tecnológico: Albert Lombarte, Daniel López y Daniel Ortiz procedentes de empresas como Softonic o Zinio Su experiencia les permitió identificar una carencia en el mercado: no existía un API Gateway verdaderamente simple de usar, ligero y escalable. “KrakenD no nació de un business plan o de un estudio de mercado al uso. Nació del dolor”, afirman.
La intención no era montar una empresa
Con una visión clara en mente, comenzaron a desarrollar KrakenD sin la intención de crear una empresa, simplemente porque creían en una mejor manera de resolver este problema como así han demostrado ya con una facturación de 2,34M€ del año pasado -10 veces más que en 2021- que este esperan convertir en 3,3M€.
Aunque el equipo venía trabajando desde 2016, la empresa no se constituye hasta 2021 después de comprobar el crecimiento orgánico de la adopción de KrakenD y que cada vez más empresas se interesaban por su potencial lo que les llevó a ofrecer servicios de soporte, inicialmente a través de la consultora de Albert Lombarte.
Finalmente, en 2021, el interés del mercado era tan evidente que decidieron dar el paso definitivo y constituir KrakenD como empresa. En abril de ese mismo año, Albert García se sumó al proyecto tras la venta de Uvinum a Pernod Ricard, aportando su experiencia en el desarrollo de negocios tecnológicos y consolidando la transición de KrakenD hacia su etapa empresarial.
En qué radica su innovación
La innovación de KrakenD no está en la cantidad de funcionalidades, sino en cómo resuelve un problema de forma radicalmente eficiente. “Creemos que muchos API Gateway existentes introducen complejidad y costos innecesarios, así como dependencia de un único proveedor”, afirman.
“Nosotros tomamos otro camino: un diseño sin estado, ultrarrápido y sin dependencias externas, que escala y se adapta a cualquier infraestructura sin restricciones. Apostamos por la transparencia y la comunidad, y en 2021 donamos nuestro motor, antes conocido como KrakenD Framework, a la Linux Foundation, donde sigue evolucionando como The Lura Project con nuestra contribución activa”, continúan.
El modelo de negocio se basa en la venta de licencias de KrakenD Enterprise. Además, ofrecen servicios asociados como soporte, desarrollo de plugins (extensiones) y formación para ayudar a sus clientes a optimizar sus arquitecturas de APIs.
Desde el inicio, KrakenD ha sido 100% autofinanciada, sin rondas de inversión ni capital externo. La única fuente de financiación han sido los ingresos generados por sus clientes, “lo que nos ha permitido crecer con total independencia y tomar decisiones alineadas con nuestra visión a largo plazo”.
