Toda persona que piense en crear o invertir en organizaciones, debe entender qué es el fondo de comercio. Se trata de un concepto que representa el valor intangible de las empresas, esto quiere decir que va más allá de sus activos, y se enfoca en la marca, reputación o clientes. 

En ese sentido, cualquier directivo, e incluso emprendedor, debe considerar en su gestión de empresas qué tan bueno es su fondo de comercio. Muchas veces se desarrollan ideas de negocios sin entender factores como estos, pero siempre hay tiempo de aprender.

Para profundizar en el tema, vamos a explorar el concepto de fondo de comercio. También hablaremos de su importancia y todos los elementos que lo pueden componer. Hoy tendrás una guía completa para entender qué es y cómo calcularlo.

¿Qué es el fondo de comercio?

El fondo de comercio es aquel que representa el valor añadido e intangible que tiene una empresa, el mismo que va más allá de los activos que posea. Además, está compuesto por varios factores que llegan a influir en cómo se percibe el rendimiento del negocio en el mercado.

Por otro lado, entender qué es el fondo de comercio, ayuda a las empresas a gestionar mejor los recursos.

Importancia del fondo de comercio para las empresas

La importancia del fondo de comercio radica en varios aspectos:

• Valoración empresarial: Ayuda a determinar el precio de venta y compra de una empresa.
• Atractivo para inversores: Si se tiene un fondo de comercio fuerte, de manera natural puede atraer a socios o inversores.
• Competitividad: También mejora la posición de la empresa frente a sus competidores.
• Continuidad del negocio: Es esencial para facilitar la transición y continuidad en caso de venta o sucesión.
• Financiación: Puede ser utilizado como garantía para obtener créditos y financiamiento.

¿Qué elementos componen el fondo de comercio?

Ya hemos aprendido qué es el fondo de comercio y su importancia dentro de las empresas. Sin embargo, debemos hablar de cada elemento que lo compone y entenderlos.

Reputación de marca

La reputación de marca es la percepción que tiene el público de una empresa. Por ejemplo, si es una marca reconocida y respetada, tendrá la lealtad y confianza de sus clientes. Esto puede incrementar las ventas y lograr una imagen positiva en el mercado.

Cartera de clientes

Seguimos con la cartera de clientes. Esta representa la base de consumidores más habituales de la empresa. Si se trata de una cartera leal y amplia, significa que hay ingresos constantes y el negocio logra una ventaja importante. 

Aquí la satisfacción del cliente es relevante para mantenerlos y no reducir los ingresos.

Conocimiento o «know-how»

En el caso del conocimiento o Know-How, es el elemento que abarca toda la experiencia y habilidades técnicas dentro de una empresa. Sin duda, es algo clave para innovar o mejorar procesos al momento de lanzar productos. 

Asimismo, existe una protección del know-how mediante patentes y acuerdos de confidencialidad, lo cual permite que la empresa tenga ventaja competitiva en un sector. 

Localización o ubicación

La localización estratégica de una empresa también puede influir en su éxito. Lo ideal es que tenga una ubicación accesible y bien posicionada para que los clientes y proveedores puedan acceder sin problemas.

Proveedores

Los proveedores confiables y de calidad siempre serán necesarios para los negocios. Si se tiene una buena retención de proveedores, se logran buenos acuerdos comerciales y se garantiza que haya un suministro constante de materiales y servicios.

Equipo humano

No podemos olvidarnos del equipo humano, el mismo está compuesto por todos los empleados capacitados y motivados. Se considera uno de los activos intangibles más importantes de cualquier empresa, pues son un talento que impulsa la productividad y satisfacción del cliente. 

Licencias o contratos

También tenemos las licencias o contratos, pues representan acuerdos legales que permiten que las empresas operen en mercados y utilicen algunas tecnologías. Se tratan de documentos esenciales para asegurar derechos exclusivos y proteger la empresa contra posibles infracciones.

¿Cómo calcular el fondo de comercio?

Este cálculo implica los siguientes pasos:

1. Valoración de activos tangibles: Se comienza por valorar todos los activos físicos de la empresa. Estos pueden ser inmuebles, maquinaria y equipos.
2. Determinación del valor de mercado: Después, se establece el valor de mercado de la empresa a través de métodos como el flujo de caja descontado o el método comparativo.
3. Cálculo de pasivos: Se sigue sumando todas las deudas y obligaciones financieras de la empresa.
4. Se obtiene el valor del fondo de comercio: Esto se hace restando el valor de los activos tangibles y el fondo de comercio del valor de mercado total.

Lo ideal es contar con la asesoría de expertos en finanzas para que los cálculos sean precisos. 

Ejemplo de fondo de comercio empresarial

Como ejemplo tenemos a Ana, quien es dueña de “El Rincón del Aroma”. Se trata de una cafetería muy popular en el centro de la ciudad.

Después de varios años de trabajo, el lugar ha logrado una clientela fiel, buena reputación online y acuerdos con proveedores exclusivos. Ella decide vender el negocio por 150.000 euros.

Sin embargo, los activos tangibles solo suman 55.000 euros. La diferencia (95.000 euros) es por el fondo de comercio que ha logrado, y esto es

• La marca
• Una clientela consolidada
• Ubicación estratégica 
• Experiencia operativa

Estos últimos elementos hicieron que el negocio de Ana valiera mucho más dinero.